はじめに
序章
誰でもコンサルタントになれる時代がやって来た！
「コンサルタント＝経営コンサルタント」は、思い込み
ニーズの数だけ、コンサルのネタはある！
年収650万円で、ストレスフリーのビジネス
直接、「ありがとう」が聞ける大きな喜び
コンサルタントに、資格はいらない！
私は、こうしてコンサルタントになった！
「とりあえず、やってみる」が、道を切り開く
第1章
私が「コンサル起業」をオススメする理由
「三角形の法則」で、誰でも先生になれる！
「立ち位置」を変えれば、常識だってお金になる
コンサル起業は、「低リスク中リターン」
「事務所なし」「従業員ゼロ」からスタートできる！
在庫リスクゼロ！利益率80％！
いつでも手元に現金がある安心感
自分の判断で、すべての料金を決められる！
万が一失敗しても、再起がしやすい！
成功コンサルインタビュー金子哲雄さん（流通ジャーナリスト）
第2章
１年目から650万円稼ぐ開業準備法
何の専門家か、ハッキリわかる「肩書き」を考えろ！
クライアントが逃げていく「ＮＧ肩書き」
自分をセールスできる「名刺」を作れ！
社員ゼロでも、会社を設立しろ！
「フリーダイヤル」で、信頼を勝ち取れ！
サラリーマン以外の「ビジネス人脈」を10人作れ！
「頼れる専門家のネットワーク」を築け！
１年間は食べていける現金を貯めろ！
会社を辞めるときに、ケンカをするな！
起業の相談は、「起業経験者」だけにしろ！
「ホームページ」は、起業前から準備しろ！
成功コンサルインタビュー内海正人さん（人事コンサルタント）
第3章
「コンサル営業」の黄金パターン
コンサルタントは、むやみに頭を下げるな！
法人と個人、どちらをターゲットにするかを決める
コンサル会社での修業は、必ずしも必要ない！
自己紹介は、「肩書き＋名前」をセットで
クライアント同士の「紹介制度」を確立せよ
コンサル仲間とは、「持ちつ持たれつ」の関係を
同業者のセミナーに参加して、クライアントをゲット！
3年以内に「会員制組織」を構築しよう！
「商業出版」は、もっとも効果的な営業ツール
マスコミ関係者とは、上手に付き合え！
ホームページを使って、「見込み客リスト」を作成
優良な見込み客は、「セミナー」にやって来る
成功コンサルインタビュー弥永 尚さん（就職コンサルタント）
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第4章
放っておいても、行列ができる仕組みを作れ！
コンサルの「メニュー」は、ステップごとに用意
1対1で会う前に、やるべきことがある！
「電話」と「メール」の違いをうまく使え！
個人コンサルでは、クライアントを「やる気」に
コンサル料を決める前に、「自分の価格」を決める
堂々とお金をもらうには、「価格表」を用意しろ！
メニューを複数作って、まず「定番コース」を提示
コンサルの値段は、「世間のイメージ」で大きく変わる
見えないオシャレより、見える豪華さにこだわる
自己演出で、「売れっ子コンサルタント」になり切れ！
ネットでは、「情報を発信する側」に徹する
ときには依頼を断れ！イヤな客とは付き合うな！
友人に、「タダで教えて」と頼まれたら……
成功コンサルインタビュー美月あきこさん（人材育成コンサルタント）
第5章
巧みな話術で、いちげんさんを常連客に！
「結論ファースト」で伝えることが大前提
あえて、「誰でも知っている話」を口にする意味
事例！事例！事例！とにかく事例！
有名人の権威を最大限に活用（ハロー効果）
1回のコンサルで、教えるポイントは３つまで
クライアントは、やればできる！ホメて伸ばせ！
知識のアピールで、得られるのは自己満足だけ
「やるメリット＋やらないデメリット」を説明
「質問がない」と「理解した」は、まったく別物
成功コンサルインタビュー杉本幸雄さん（ネット通販コンサルタント）
第6章
稼げるコンサルタントの勉強法
「現場で役立つ知識」だけを学べば充分
新しいことを学びたければ、他人を真似ろ！
良質なコンテンツを生み出す「FTTP」の極意
クライアントになって、大先輩のノウハウをゲット
「伝える技術」が、自然とマスターできる読書術
「100人の前でしゃべれるチャンス」を逃すな！
うまい文章はいらない！わかる文章だけでいい！
コンサルの現場こそ、あなたの最高の勉強場所
おわりに |
