セミナーはコンサルティングのフロント商品：セミナー開催のメリット：セミナーの教科書

私が主催している「セミナー講師になるためのセミナー」には、行政書士や社会保険労務士といった「士業」の方が比較的多く参加されています。

彼らは保有する資格をベースに、クライアントの目標達成をサポートし、問題解決方法を提案するコンサルタントとしても活躍しているのですが、実はこのコンサルタントという職業もセミナー営業にとてもマッチしているのです。

コンサルタント業務は目に見えにくいサービスであり、またフィーも高額な場合が多いので、いきなり売り込むことは難しい。

そこで、先の保険のセミナーのように、見込み客が興味のありそうな内容のセミナーを開催して、彼らと親密な関係を築くのです。

これは家庭教師と塾の関係と同じで、人間は１対１になることに心理的な抵抗感を感じます。

まずは気軽に参加できるセミナーで集客して、そこから成約に結び付けることができれば、誰でも大きな成果をあげることができるのです。

※セミナー講師なって稼ぐ方法【実践編】（グラフ社　松尾昭仁・著）より

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