普通の営業マンがナンバーワンになれるセミナー利用法：セミナー開催のメリット：セミナーの教科書

売れる営業マンの特徴のひとつに、「押し売りをしない」ことがあげられます。

私も何度かトップセールスマンから商品を購入したことがありますが、彼らは商品説明をほとんどせず、ひたすら質問を投げかけてきます。

例えばカーディーラーの営業マンであれば「職業は？何人家族で、好きな色は？」といったようなトークです。

一方、成績が上がらない営業マンは、ほとんど質問をしません。

家族が６人もいるのにスポーツカーを勧めるといったような、とんちんかんで笑えない話もあるのです。

さて、私が提唱しているのが、売れる営業マンになるためにはセミナーが非常に効果的だということです。

なぜならセミナーは、「売れる仕組み」を作ることが可能だからです。

例えば、「失敗しない生命保険の見分け方」というセミナーを開催したとしましょう。

セミナー講師のあなたが気をつけるべきは、会場で過度な売り込みをしないということです。

まずは、参加者の期待に応えるような情報を提供し、ニーズを掘り起こすことに専念するのです。

参加者は保険に興味のある有望な見込み客なのですから、焦る必要はありません。彼らが満足し心理的なハードルが下がったところで、セミナー終了後に個別に時間をとって、「もっと話が聞きたい」と答えた人とだけ商談すればよいのです。

これだけで、成約率はぐんとアップします。

このように、セミナーは使い方、ターゲットの絞り方次第で魔法のツールになりえます。

何より、お客さんから参加費までいただいたうえに感謝されるのです。そのうえ、価格競争に巻き込まれることもなく、最後まで主導権を握ったまま営業ができます。

これがセミナー営業の最大のメリットといるでしょう。

※セミナー講師なって稼ぐ方法【実践編】（グラフ社　松尾昭仁・著）より

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