スピーチ内容50％-50％の法則：セミナー講師の話し方：セミナーの教科書

セミナーで講師が、参加者の知っていることを１100％話すと、それは全部わかっていると不評を買います。

では100％知らないことを話すと、今度は参加者は理解できずについてこられません。セミナーなど、何か新しいことを教える場では、参加者が半分知っていて、半分新しい情報という配分、つまり50 ％―50％の内容であれば、聞いている参加者の満足度がもっとも高くなります。

まったく内容がわからない本を読破するのは苦行です。

しかし、全部知っている内容の本では読む価値がありません。

もし、半分程度知っている内容が含まれていれば、読者は自分と同じ意見を持っていると著者に共感します。

その上で、新しい知識が伝えられると、違和感なく心に入るのです。

まったく知らない情報に対して、人は予備知識がないので拒絶反応を起こします。

講師がよほどの実績のある人か、有名でない限りは「この人の言っていることは本当なのか？」と、参加者に不信感を持たれてしまうことさえあります。

一流の講師や講演家はよく

「皆さん、どうでしょうか？」
「皆さん知っていますよね」

と参加者に語りかけています。これは反応を見て参加者のレベルを把握しているのです。

もしそこで反応が薄い場合は、たとえ話（知っている50％）などを持ち出して、拒絶反応を取り除いてから、新しい情報（知らない50％）を伝えていきます。

できることなら、セミナー受講者のレベルを事前に把握し、知っていること、知らないことを50％―50％にして、参加者に最高の構成を提供しましょう。

※セミナー講師なって稼ぐ方法【実践編】（グラフ社　松尾昭仁・著）より

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