友人無料ご招待で満員御礼：セミナー成功のための超・段取り法：セミナーの教科書

料理教室を開いて調理器具を販売するなど、セミナーを商品や本来のビジネスへの導入口（フロント商品）とするのは古典的手法です。

かつて私は、ホームページ集客法のセミナーを受講料１回4,000円で開催しました。最終的に弊社にホームページ制作を依頼してもらうことが狙いです。

当初、定員40名のところ集まりが悪く半数の20人しか応募がありませんでした。

そこで、ホームページを必要としている人は経営者が多いのではないか、また、その友人も同じ経営者でホームページを必要としているのではないかと仮説を立て、「知人・友人2名まで無料ご招待」というサービスを付け加えました。

要するに最大3人で4,000円です。そうすると、定員枠はあっという間に埋まりました。

その結果友人に連れてこられた人が、弊社にホームページ製作を依頼するという、我々にとってのうれしいサプライズも生まれました。

この手法は一般的なセミナーでも効果を発揮します。

セミナーに参加するのが初めての人は、行くのにためらいを感じがちです。

敷居を低くして、お得感を出すためにも、グループ割引や友人の無料ご招待サービスを積極的に取り入れていくといいでしょう。

無料だと損をしないかと考えてはいけません。

参加者が連れてきてくれた友人もこの先、見込み客になるのです。

※セミナー講師なって稼ぐ方法【実践編】（グラフ社　松尾昭仁・著）より

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